钢木家具销售拜访客户要做的3件事：
1、钢木家具销售注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒，保持和对方一个语速。
2、3分钟后，钢木家具销售就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、钢木家具销售努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是钢木家具产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。文章来源钢木家具厂http://www.bzguangtong.com/。